文/馮海濤 畫(huà)作/韓玉玲

書(shū)畫(huà)家自己可以銷售自己的作品嗎？這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的是有問(wèn)題的！首先書(shū)畫(huà)家自己不銷售自己的畫(huà)作，他的生活來(lái)源和創(chuàng)作支出哪里來(lái)。所以，答案是肯定可以的！問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的朋友，問(wèn)的意思應(yīng)該是，書(shū)畫(huà)家有合作的畫(huà)廊，或者有經(jīng)紀(jì)公司在合作。自己可不可以還對(duì)外銷售自己的作品。這個(gè)的答案肯定是否定的。當(dāng)然，如果在合作前有約定，允許你自己還可以銷售自己的作品，那么你是可以的，如果沒(méi)有此約定，那就是不行的！這個(gè)問(wèn)題，在當(dāng)下是一個(gè)現(xiàn)象，也是為什么很多畫(huà)廊那個(gè)和公司不再愿意在書(shū)畫(huà)家身上投入資金和時(shí)間的原因。書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的良性回歸，這個(gè)問(wèn)題的解決是最為關(guān)鍵的。

韓玉玲作品

契約精神，如果說(shuō)在書(shū)畫(huà)領(lǐng)域很難遵守，但是不二選簽的合同，大部分書(shū)畫(huà)家都能遵守。如果說(shuō)書(shū)畫(huà)家很有契約精神，可是毀約的口舌天天可以聽(tīng)到。原因何在，知道內(nèi)幕的不言而知。在這里就不揭露太多，希望書(shū)畫(huà)家們可以自省。書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的良性發(fā)展，就是畫(huà)家、經(jīng)紀(jì)人（經(jīng)紀(jì)公司）、收藏者的關(guān)系。一個(gè)成功的書(shū)畫(huà)家肯定有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人（經(jīng)紀(jì)公司），只是有的在臺(tái)前，有的在幕后，又或者書(shū)畫(huà)家被包裝成功后，經(jīng)紀(jì)人（經(jīng)紀(jì)公司）的存在就被忽視了。經(jīng)紀(jì)人（經(jīng)紀(jì)公司）所要做得非常多，比如展覽策劃實(shí)施，活動(dòng)策劃實(shí)施，出版策劃實(shí)施，接觸和認(rèn)識(shí)什么樣的人等等，可以說(shuō)書(shū)畫(huà)家的所有亮相基本都是經(jīng)紀(jì)人（經(jīng)紀(jì)公司）操作參與的。

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人脈和資金的投入，需要作品的交易來(lái)獲得回報(bào)。如果書(shū)畫(huà)家自己還去銷售自己的作品，經(jīng)紀(jì)人（經(jīng)紀(jì)公司）肯定是不同意的。這里面還牽扯到了價(jià)格的溫控，市場(chǎng)的作品投放量和回收預(yù)算等。所以在這里建議書(shū)畫(huà)家如果有合作的公司，自己就不要再亂投放自己的作品。合理的經(jīng)紀(jì)人制度是書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的良性前提！

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