文/馮海濤 畫作/韓玉玲

書畫家自己可以銷售自己的作品嗎？這個問題問的是有問題的！首先書畫家自己不銷售自己的畫作，他的生活來源和創(chuàng)作支出哪里來。所以，答案是肯定可以的！問出這個問題的朋友，問的意思應該是，書畫家有合作的畫廊，或者有經(jīng)紀公司在合作。自己可不可以還對外銷售自己的作品。這個的答案肯定是否定的。當然，如果在合作前有約定，允許你自己還可以銷售自己的作品，那么你是可以的，如果沒有此約定，那就是不行的！這個問題，在當下是一個現(xiàn)象，也是為什么很多畫廊那個和公司不再愿意在書畫家身上投入資金和時間的原因。書畫市場的良性回歸，這個問題的解決是最為關(guān)鍵的。

韓玉玲作品

契約精神，如果說在書畫領(lǐng)域很難遵守，但是不二選簽的合同，大部分書畫家都能遵守。如果說書畫家很有契約精神，可是毀約的口舌天天可以聽到。原因何在，知道內(nèi)幕的不言而知。在這里就不揭露太多，希望書畫家們可以自省。書畫市場的良性發(fā)展，就是畫家、經(jīng)紀人（經(jīng)紀公司）、收藏者的關(guān)系。一個成功的書畫家肯定有一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人（經(jīng)紀公司），只是有的在臺前，有的在幕后，又或者書畫家被包裝成功后，經(jīng)紀人（經(jīng)紀公司）的存在就被忽視了。經(jīng)紀人（經(jīng)紀公司）所要做得非常多，比如展覽策劃實施，活動策劃實施，出版策劃實施，接觸和認識什么樣的人等等，可以說書畫家的所有亮相基本都是經(jīng)紀人（經(jīng)紀公司）操作參與的。

韓玉玲作品

人脈和資金的投入，需要作品的交易來獲得回報。如果書畫家自己還去銷售自己的作品，經(jīng)紀人（經(jīng)紀公司）肯定是不同意的。這里面還牽扯到了價格的溫控，市場的作品投放量和回收預算等。所以在這里建議書畫家如果有合作的公司，自己就不要再亂投放自己的作品。合理的經(jīng)紀人制度是書畫市場的良性前提！

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